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売り上げをあげるコツ③

さて、今日も「売り上げを上げるコツ」です。
今回は商材を使います。

パーマ液やカラー剤ににコラーゲンを添加すると、髪の毛がサラサラになったり、ツヤがすごく出たり、することをご存知の方も多いと思います。
今回はこれを使います。

うちの父親のお店では低価格美容室に関わらずパーマやカラーにコラーゲンを添加する方がかるく2/3くらいいます。
+1000円でナプラのコラーゲンパウダーを。
+2000円で同じくナプラのプラヴイアムエッセンスPtを混ぜます。

ロングだと、2個、3個混ぜるお客様もいらっしゃいます。
・・・低価格店なのに、です。
添加だけで6000円とか、カットの何倍ものお金を支払ってくれます。

ただ、導入の仕方にコツがいります。
普通にPOPを張るのではありません。
「コラーゲンキャンペーン」など、何でもいいのですが名前を付けて期間を限定します。
で、その期間にご来店いただいてパーマやカラーのお客様全員に「お試し」していただくのです。
うちの父のお店はほぼこの方式です。
新しい上級メニューや前処理・後処理などが出る場合、全員のお客様に「タダで」体験していただきます。

ここが重要なんです。
少なくとも2ヶ月くらいやらないとダメだと思いますが、多分お店でのディーラーさんと同じやり方です。
ディーラーさんは新製品が出ると「サンプル」を持ってきますよね?
で、お店で試してみて導入を考える。

もし、サンプルの無い商品はそのまま忘れ去られていきますよね?
それと同じことで、最初に数万円程度費用がかかりますが、広告費だと思って割り切って自腹を切ります。
で、2ヶ月経ってからメニュー化するんです。
新しいオリジナルな名前を付けて。

ここ大事です。

ただのコラーゲンとすると、近隣のお店が同じように導入し始めると「差別化」が出来なくなります。
名前は何でもいいんです。
プレミアムカラーでも、プラチナカラーでも。
他店と違う名前にすることが重要です。

もう1つのコツがあります。
カラー剤やパーマ液を調合する場所って、多くはお客様から見えませんよね?
お薬を調合するまでは見えなくてもいいのですが、コラーゲンを添加するところはお客様に見えるところで、声をかけて混ぜるんです。
目の前で封を切って。

ここ大事です。
「わざわざ混ぜてますよ」を強調して見せるんです。

「○○さんはロングなので2つ入れときますね~」などと言いながら、きちんと目の前で2つ封を切り混ぜるんです。
ここまでしておけばキャンペーンが終わってからも楽にメニュー展開できます。
材料費は100円以下なのに+1000円とか+2000円もらうことが可能になります。
どうせなら2つともメニュー化したほうがいいです。
勿論、プラヴイアムエッセンスPtが上位です。
同じ価格ですが、僕が使った感じですとプラヴイアムエッセンスPtのほうがいい感じに仕上がります。
そんなに大差はないですが・・・

2つのメニューにすることにもう1つ意味があります。
あとでアップセル(上級メニューのオススメ)が出来るんです。
ほとんどの方は+1000円のコラーゲンからのスタートになると思います。
コラーゲンパウダーをサンプルとして使うから当たり前ですよね。
で、後でアップセルします。

このアップセル、次の回でまたお知らせしますね。
(もったいぶらせているわけではなく、長くなったので・・・)

お客様の数%はコラーゲンメニューを2つ作っても自動的に上位メニューを選ぶ方もいらっしゃいます。
ここもお店にとっては美味しいところですネ。
で、店販と同じようにスタッフさんにある程度のバックマージンを渡します。
1000円もらうのですから、20%の200円あげても痛くないですよね。
それでも経費は300円程度。

やらない手はないですね。
勿論広告もしましょう。
多くの見込み客に知っていただき、来店同期にしていただくために。

そのコラーゲンはこちら
↓          ↓
コラーゲンパウダー
http://pong-pong-park.com/products/list.php?transactionid=4539009a41364ddb45d048468832b94a59d68ef1&mode=search&category_id=&maker_id=&name=%E3%82%B3%E3%83%A9%E3%83%BC%E3%82%B2%E3%83%B3%E3%83%91%E3%82%A6%E3%83%80%E3%83%BC&search.x=69&search.y=14

プラヴイアムエッセンスPt
https://pong-pong-park.com/products/list.php?transactionid=4539009a41364ddb45d048468832b94a59d68ef1&mode=search&category_id=&maker_id=&name=%E3%83%97%E3%83%A9%E3%83%B4%E3%82%A3%E3%82%A2%E3%83%A0&search.x=47&search.y=6

まずは2つ3つ試してみてください。
こんなに簡単に髪質改善できるなんて・・・と驚きますから。
それからキャンペーンなどの作戦を練りましょう。

分からない点などがあれば、このメルマガに返信してください。
僕がキッチリとコツまで教えますので。
(当たり前ですが無料ですヨ)
お気軽にどうぞ。

ただ、質問が殺到した時は少しお時間をください。
1つ1つきちんと返信しますので。

この秋はこれで客単価を大幅アップさせましょう(^_-)-☆

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